潮经济丨一个乡村直播网红的生存样本：被疫情改变的生意和生活(2)

　　“我只是个学习不好的孩子，但我不是个坏孩子”电视剧《小欢喜》中方一凡的话，袁峰特别喜欢。没出社会之前的袁锋土憨土憨的，但他一直相信自己可以闯出一番天地。他对父母很孝顺，对朋友更是大方。“我们在他家吃过的饭数不清了” 袁锋家饭桌上的朋友这么说他。“帮我调设备，带我实际操作做直播，小伙子让人觉得还挺踏实”第一次见到袁锋本人的母婴店老板这样说他。身边人纷纷为他颁发好人卡，他也因此攒下了一波人气粉丝。

　　但是有意思的是，老家人口中的热心肠的袁锋镜头前却用着“冷锋”这个网名，工作伙伴也都称他“冷锋老师”。“袁锋听着太普通了，冷锋听着酷一点，更吸引人，也符合我自己给自己定的‘人设’”。

　　这些年做销售培训，袁锋穿衣风格、语言风格也有了改变。从前土憨土憨的袁锋不见了——一身西装或一袭风衣现在已经成为他日常的装扮，直播前他更是要把自己捯饬一番，喷一喷，抹一抹。直播间里的袁锋带着"冷锋"的酷气，说话语速极快，语言幽默风趣，又有煽动性，这让他的直播吸粉不少，"冷锋"的粉丝越来越多。

　　直播创业路挑战多多

　　微信直播的试水让袁锋看到了希望。他有了更大胆的想法——用直播帮助老婆艾米完成搁置的服装店计划。“乡下没合适的场地和设备，我们又没经验”袁锋一开始和老婆提议，就被泼了冷水。他一边积极想方案，一边软磨硬泡让老婆同意了直播计划。这一次他们连夜去长沙请娘家的表妹。表妹之前做过直播模特卖过货，比他们多点经验。

　　对袁锋、艾米这样的直播菜鸟来说，一些坑和学费不可避免。从批发进货，配置专业直播设备，推广策划，现场直播到快递发货等等，都是摸着石头过河。

　　说干就干。他们马不停蹄赶着夜路奔向广州十三行，又赶到深圳南山服装批发中心。他们出行的这几天正是南方的倒春寒，大雨小雨间歇性地一路飘了几天，他们在雨雾朦朦的夜色中回到了江西老家。

　　此时，袁锋在网上购置的装备也到货了。进货加直播设备，一共投资了8000，艾米和表妹均摊，算是他们共同“创业”的起始投资。“想当年，薇娅6000元起家直播带货做到现在的程度，我们投了8000元，应该不会太差吧？”艾米开玩笑地和袁锋说。艾米经常在淘宝看李佳琦和薇娅的直播，自己给自己打气。

　　玩笑归玩笑，心里也是没有底的。三人足足准备了四天，才终于把直播搬上线。第一次直播由表妹来控场，艾米做试衣模特，袁锋则负责吸粉观看。袁锋请了几个比较要好的朋友在直播间评论带气氛，起到了很好的效果。但是当晚的直播并不一帆风顺，设备时不时出故障，换衣服时间太长，表妹偶尔也接不上话茬出现了尴尬的冷场……就这样磕磕绊绊完成了第一次直播。结果当天晚上直播了2个多小时，在线观看达到了660人次，但却只成功下单8件衣服。

　　订单来了，送货是个问题。第一次直播卖货三人是打算试试水，售价设得比同行低很多。但是没料到，从农村小地方寄出去的快递运费要贵一些，这样扣除邮费下来，一件衣服所赚无几。袁锋的车也一直在跑着，“一场直播下来总有几个订单，必须快点给客户发货，从我家到5公里外的乡镇上寄快递是我每天必须做的事情 。”第一批100件的货卖完了，夫妻俩又得开着夜车走在去往广东取货的路上。加上行车燃油费，衣服的利润也快消耗尽了。

　　△图片由受访者提供

　　“像李佳琦、薇娅这种流量担当，平台给他们钱，我们这种十八线底层利润不多还被平台吸血”网红直播行业逃不出“二八定律”，艾米也知道，“而且竞争太激烈了，我们看到的都是少数的头部主播，这些都是有经纪公司包装的，我们这种十八线底层主播没啥特色，靠自己推广自己很难。现在用的微信直播，只能靠微信好友帮着分享。”

　　表妹做了几场直播就走了。艾米要一个人做直播，边试穿边介绍，对她来说是一大困难。"加油！奥利给”虽然如此，艾米仍然坚持每天深夜微信直播营业着，现在她过着日夜颠倒的作息，1点多才睡下，加上照顾孩子，她只能在白天孩子不闹的时候补补觉。

　　“要是有人带一下就好了，会少走很多弯路。”袁锋搓了好几遍手，“听说广州有专门包装网红的公司，希望可以试试。现在公司挑人的门槛也高，不好搞。”

　　春意已深，小雨间歇下着，南方的寒潮一直还没有散去，国内疫情已经渐渐得到控制。伴着春寒，袁锋夫妇的直播还在深夜营业中。“农村的砖房隔音太差了，不仅吵得孩子睡不着，隔壁的邻居也开始有意见了”袁锋说。下一步，他们还得在县城租一间专用的直播工作室，这笔钱之前没有在袁锋的计划之中。接下来该怎么向前走，自己也还拿不准。

　　“靠原来的路子不行了，虽然很难，但前面已经有一些基础了，还是要坚持下去，我们不愿意错过直播电商这个风口。”袁锋夫妇决定继续将网红直播之路走下去。

　　本期编辑 黎雨桐

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（责任编辑：王治强 HF013）