对标Pley的“玩到家”是否能撬动百亿玩具市场？(2)
而玩具共享服务模式则不同，它以包年和包月为主，周期内不限次数，通过会员数量将成本摊薄。以Pley为例，其以共享乐高玩具的会员服务为主，一方面自购玩具，一方面根据玩具等级不同，价格按照玩具类别不同可选择15美元、25美元和39美元包月，方便不同消费能力的家庭选择，在周期内可以不限次数不限时间进行玩具自由更换。
（Pley官网首页）
孙雪峰常把玩具租赁和共享形象的比喻为街边台球案和台球俱乐部两种不同的商业形态。他认为，做玩具租赁平台也可以有“会员模式”，只是这样的会员只能看作是玩具租赁的储值卡，而非真正为会员提供有价值的服务。
孙雪峰告诉“有言”：“玩具只是载体，背后衍生出家庭服务才是更大的价值所在。”玩到家创立的出发点和骨子里就是要坚定不移的走Pley的会员模式，逐步挖掘玩具共享服务背后的商业逻辑。
玩到家怎么玩？
孙雪峰将已经拿到的两轮融资大部分都投入在了采购玩具上，据他估算已经投入近200万元。目前玩到家的独立SKU已经突破1000个。在选品上，孙主要选择那些高品质、品牌的、有设计感的玩具，如乐高（占总量50%）、费雪、Hape等，尽量减少玩具品类来解决库存压力，同时玩到家还邀请种子用户参与选品、反馈，进一步提升用户体验。在玩到家的会员服务中，用户可以选择1999元包年、或299包月两种模式。所有的玩具只要总价值不超过2000元，都可都不限时不限次数随意选择。如果选择价格最高的2000左右的玩具，最高一年约等于使用了20万玩具的价值。
（玩到家-积木玩具）
为了鼓励会员多参与包年模式，玩到家为包年会员设定了“随时退”的承诺：如果一个星期内退款，全额退款；如果玩了三个月退款，则扣除3个月月费后退还；若超过10个月，则按包年计算。玩到家还邀请了北京师范大学的学前教育专家定制一些基于知名品牌玩具的课程。“第三方的玩具培训教程已经有很多，这并不是我们工作的一个重点，我觉得更为重要的在于我们会激励孩子们突破已有的教程框架，做一些属于自己的原创作品，下一步我们就要做这个事情。“孙雪峰说。
玩到家目标用户是0-8岁的儿童，玩具的卫生问题是多数家庭比较担心的一点。孙雪峰借鉴了e袋洗的经验，把玩具清洁外包给了专业消毒的第三方公司久洁灵，对所有玩具采用蒸汽，酒精擦洗，紫外线等消毒方式。这样既为玩具健康安全性提供保障，也减少了成本，消毒仅占整体成本的2-5%。
在物流问题上，玩到家选择让用户自行承担邮费方式，平台负责玩具管理和物流配送，物流则由第三方合作和平台自建物流团队构成，其中第三方合作物流占了大多数。在孙雪峰看来，玩到家的业务重心是如何提高用户的服务质量，第三方物流无疑是效率更高的选择。目前，玩到家基于微信平台提供服务，上线两个多月时间里发展会员500个，其中30%是包年会员。先后完成了种子轮和天使轮近500万元人民币融资，种子轮融资来自包括小鬼当佳创始人宋涛等个人投资者，天使轮投资方为e袋洗共享基金。团队方面，公司核心团队由10人组成，包括来自人人网的技术专家，海归数据可视化专家，滴滴前客服总监，猎聘网销售总监，财新集团企业专刊负责人等。
不惧竞争，玩到家决心做大市场蛋糕
在共享经济大趋势下，玩具共享市场也在不断扩张，加上资本市场的推波助澜，垂直领域的战争将一触即发，在这样的市场态势下如何扩大自身优势，是包括玩到家在内多个创业公司直接面对的难题。对于日渐激烈的市场竞争，孙雪峰表示并不担心。首先玩具市场空间足够大，各平台之间还没有产生直接的竞争。而对于玩具共享这个新兴产业来说，正是需要更多同行进入来扩大行业整体影响力的时候。
孙雪峰坦言，做玩具共享服务和所有创业公司一样，考验的是会员管理、库存管理、财务结算、物流管理等多个方面的综合能力。与共享打车和共享房屋相比，大多数人对玩具共享还都抱着尝试的心理，共享玩具仍处在教育市场阶段，需要整个行业一起普及和推广这种模式。
（玩到家-机器人玩具）
玩到家现在做法是尽力把会员机制搭建起来，让更多的会员参与进来，同时提高乐高玩具等高端玩具在总量中占有比例，这样用户付费能力强风险小，获客成本相对较低。而通过统一采购乐高，上游供应链稳定有价格优势。如此才能支撑起玩具库存的能力，从而达到获客和库存的平衡。
“创业就是九死一生，谁也不能保证笑到最后，我们也正在不断摸索中力图站稳脚跟。”孙雪峰说。